Mastère Ingénieure d'Affaires

Présentation générale

L'objectif de la certification Ingénieur d'Affaires est de former des experts en négociation commerciale hautement qualifiés, en tenant compte des évolutions du marché, des emplois et en particulier de la transformation digitale. La digitalisation a transformé la relation B to B en rationalisant le temps et les coûts. En tant que fin connaisseur de son environnement, l'ingénieur d'affaires doit rester à l'affût des évolutions et intégrer le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers.

Spécialiste du B to B et des cycles de vente complexes, l'ingénieur d'affaires est l'interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d'affaires important pour l'entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Sa connaissance technique lui permet de proposer des solutions uniques et adaptées aux besoins spécifiques des clients grands comptes de l'entreprise.

Objectifs et compétences

1. - Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
2. - Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
3. - Piloter la performance économique et financière d’une BU
4. - Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
5. - Piloter le projet et les ressources internes et externes

Stage /Alternance

1. Stage : 6 mois
2. Alternance possible dès la 4e année

Pédagogie

Nos engagements et méthodes mobilisées :

Un corps enseignant hautement qualifié, des intervenants issus du monde professionnel

Une formation personnalisée basée sur l’innovation pédagogique

Des programmes de formation qui répondent aux exigences de l’écosystème

A l’issue du cycle MBA en 2 ans, obtention d’un titre enregistré au RNCP de niveau 7 (Eu) I (FR)

Taux de réussite à l’examen : 94,4 %

Modalités d’évaluation : études de cas et jeux de rôle basés sur des situations de RH en entreprise

La formation se déroule en 546h, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences. La répartition de ce volume horaire peut être soumise à des modifications au cours d’année en fonction des besoins pédagogiques. Le volume global reste cependant identique.

Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation.

Méthodes mobilisées

PSTM propose un enseignement supérieur qui vise à former, dans un cadre rigoureux, des étudiants autonomes et maîtres de leur apprentissage. Grâce aux effectifs réduits, nous différencions notre pédagogie afin qu'elle corresponde aux besoins de chacun. Le suivi individualisé de chaque étudiant a pour objectif de l'encourager dans ses efforts et de veiller à éviter les relâchements qui, parfois, suivent les bonnes intentions.

Une pédagogie centralisée sur l'apprenant mise en place avec une diversification des pédagogies dans le cadre de l'acquisition des compétences, des TD en petit groupe et personnalisé avec le niveau de chaque étudiant qui permettra d’avoir un suivi plus précis sur la progression des apprenants et ainsi vérifier les acquis de l'étudiant afin de proposer des objectifs d'amélioration et des moyens pour les atteindre et poser un diagnostic avec un plan d'action personnalisé pour l'apprenant dans un but de progression et de professionnalisation.